招商阶段典型问题

一个项目的成功招商，是资源、团队与专业三者完美匹配的交响乐合奏，任何一个要素的改变，可能都会产生不同的效果，万宏能够始终保持在中国商业地产招商领域的领导地位，源自我们在如上三个核心能力方面的专注积累与长期投入。对于所委托的不同定位之项目，我们都将谨慎遴选于相关业态拥有丰厚经验的资深人士组成项目专责团队，在万宏中央专家团队与独有的数据智能平台支持下，为每个项目驻场提供多角度的深度执行，以卓越的专业能力为项目解决所面临的主要挑战：

品牌资源不充分

缺乏行业全景品牌数据库，在少量品牌资源库中搜寻品牌入驻的可能性，难以按目标实现富有竞争力业态组合；将品牌资源扩充寄希望于部分有经验的个人，试错成本高企；受限于沟通能力与专业工具，难以将有效资源转化为合作，招商团队将招商进展缓慢归因于品牌资源不足。

品牌落位协调困难

优势位置被品牌普遍看好，次等位置均反应冷淡，使整体招商推进困难；部分目标品牌表达意向，但决策迟缓，难有实际推进；随着招商阶段后移，有重要优质品牌产生意向进驻，但可与其匹配的优质位置已于之前签约予次级品牌，而优质品牌并不认可其它次级位置。

商务条件洽商弱势

品牌租金出价远低于预期，反复沟通难以提升；装修补贴与免租期要求严苛，使投资加重回报受限；对店铺硬件改造、广告位、同场品牌等品牌要求的合理性难以评估定夺。

招商时间进度失控

招商进度屡次被推后，难以找到破局方案；招商团队能力、招商支持投入与招商进度之间的关系缺乏评估标准；受招商影响开业时间一再延后，对部分已签约品牌形成开业承诺违约，缺乏成熟处置方案。

市场变化难以应对

新竞争项目入市，争夺目标品牌，使原有入驻意向产生不确定；品牌内部出现策略变化，使原来针对项目的开店意向产生变化；城市规划带来利好或不利影响，原招商计划不能再继续执行，需做出快速调整。

万宏解决之道

我们每年在全国数量拥有行业最大的招商代理规模，可确保我们的招商专家团队与品牌保持不间断的长期互信关系。同时，在万宏独有的数据工具与新技术能力支持下，使项目招商进度以最有效率的方式开展，最终实现品牌档级、招商速度与租金收益之间实现均衡的最优成果。我们的主要执行内容：

多专业组合执行团队派驻

我们谨慎遴选与项目业态定位契合之资深人士组成专门团队，在万宏平台资源技持下入驻项目现场做招商执行，以确保品牌资源导入、协调租户看场、工程审核及内装配合等相关工作顺畅进行。

基于大数据的项目精细落位分析

万宏所建立的中国一线至三线城市的商场品牌“关系链”，可以清晰看到每一个品牌在商场铺位的相邻关系品牌与同场的品牌，再结合待招商商场与相关已开业商场的市场大数据分析比较，可以为在招商商场做出基于高级分析技术的理性落位，可降低经验决策的不可控，并在招商沟通时具备更强的公信力。

全渠道品牌资源调取接洽

源自我们的专业信仰以及对技术的大力投入，我们研发的机器人程序已经可以做到对国内线下与线下数以十万计品牌的持续跟踪记录，这可以让我们在每个项目开启招商后迅速完成对市场全量品牌的巡查与遴选，不仅在时间上获得大幅节省，更在新品牌引入上为项目创造惊喜。

线上线下项目招商工具筹划

不仅是线上品牌线下开店成为趋势，并且项目的展示曝光及和品牌的沟通方式亦越来越倚重线上。凭借横跨越线上与线下的专业能力，万宏可以快速判断不同线上品牌进入项目的可行性并落实结果，同时，以交互式招商书、项目数据地图、移动网站等立体化招商工具的筹划，确保洽商效率的最优。

最优节奏控制与推广配合

项目招商节奏的控制，不仅关乎项目的档次成果，亦对项目租金回报有决定性影响；而且，随着项目进展，与市场的沟通策略亦对下一步结果有至关重要影响。我们将以项目定位为出发，为项目制定紧扣目标的招商与推广配合的系统策略方案。

可衡量的成果

招商是商业物业兑现市场价值的关键环节，亦是奠定项目成功运营的重要起点，所以，每个项目招商的核心不仅是获得高的出租率，而是要以品质零售商入驻、良好业态协同为项目长远发展建立坚实基础。万宏所接受委托的招商项目，可在以下五个方面带来有保障的效果：

实现项目预计定位目标；
按项目目标而非商家要求实现租户落位；
可控的招商推进进度；
租金水准达成合理最优值；
不因市场突变而造成项目风险。